Размышления

Коллекционируя мыслеформы

Психологическая цена и целевая аудитория

К деньгам отношение может быть разным у бедного и богатого человека. Как понять: "Некоторая цена на товар или услугу, для какого-то конкретно заданного человека, это много или мало?"
В попытках нащупать хоть какой-то объективный показатель родилась гениальная мысль :) назовём её "Психологическая цена"
Многие помнят из школьного курса что: "Чтобы сравнить две дроби с разными числителями и знаменателями, нужно преобразовать обе дроби так, чтобы их знаменатели стали одинаковыми."

Всё что осталось - это подобрать общий знаменатель. И мысль как раз и относиться к этому общему знаменателю - это "жизненное время". Нужно просто перевести цену с денежных единиц в единицы времени, которые нужно потратить конкретному человеку чтобы заработать на этот товар.

Рассмотрим гипотетический пример:

Допустим есть 3 человека: у одного зарплата за 160 часовой месяц 1100грн, у другого - 2700грн и у третьего - 8000грн И молодой предприниматель с доходом в 16000-25000грн в месяц, который решил открыть пиццерию, где пицца будет стоит 60грн. Для последнего эта сумма является психологически незначительной и машинально он будет воспринимать её также, что любой может в любой момент потратить незначительную сумму зайдя в пиццерию. Но если "привести к общему знаменателю" то получиться:

1100/160=6,875грн/час
2700/160=16,875грн/час
8000/160=50грн/час


60/6,875=8,73 часа
60/16,875=3,55 часа
60/50=1,2 часа

То-есть для самого бедного психологическая ценна пиццы в 8 раз больше чем таже цена для того кто получает 8000грн. Ему нужно обменять один рабочий день своей жизни на эту пиццу.

И довольно просто оценить психологическую цену проецирую её на себя. Допустим человек получающий 8000грн прикидывает, а дорого ли для его приятеля получающего 1100грн эта пицца? Всё что нужно это оценить для себя сумму 436,5грн(=8,73*50) за пиццу: "Это много или нет?"

Ужас относительных оценок:

Для людей стремящихся к объективности всегда сложно работать с относительными оценками типа нравиться, не нравиться, а в данном случае: много, мало, нормально, дорого, дёшево. Понятно что если эти понятия используются относительно цены товара/услуги то люди в подавляющем большинстве подразумевают как-раз "психологическую цену", а не номинальную.

А три выше описанных товарища о цене пиццы скорее всего сказали бы:

1100грн - Очень дорого, вот в советское время....
2700грн - Немного дороговато, но нормально.
8000грн - Ничего особенного, я бы сказал дёшево.

Целевая аудитория и "идеальная цена":

Простое правило предпринимателя, только что сочинил :)
Если вы продаёте услугу (не товар), идеальная цена на неё должна быть меньше или близка к количеству денег которые зарабатывает ваш потребитель за время равное потреблению данной услуги.

Итак на то чтобы посидеть поесть пиццу в пиццерии и поболтать с друзьями уходит где-то 1...2 часа времени.

Итого "идеальные цены" на одного человека будут:

1100грн - 6,875грн/час*1час...6,875грн/час*2часа = 6,875...13,75грн
2700грн - 16,875грн/час*1час...16,875грн/час*2часа = 16,875...33,75грн
8000грн - 50грн/час*1час...50грн/час*2часа = 50...100грн

Да если предприниматель откроет свою пиццерию в маленьком посёлке где все получают 1100грн то понятно что ему гайка :) Так что предприниматель всегда должен знать ответ на вопрос: "Кто моя целевая аудитория?".

Вобщем метод не идеальный, но простой и претендующий на некоторую объективность.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>